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谁详细解读下贝壳找房?

2021-06-22 14:11东森娱乐平台开户 人已围观

简介贝壳链家自从成立以来,一直在做的事情就是把之前有独立能力的经纪人的活动链条分割称为一个一个的模块,不断弱化和洗脑让经纪人成为这一个活动链条上的一根螺丝钉,离开链家就活...

  链家自从成立以来,一直在做的事情就是把之前有独立能力的经纪人的活动链条分割称为一个一个的模块,不断弱化和洗脑让经纪人成为这一个活动链条上的一根螺丝钉,离开链家就活不下去。

  这些螺丝钉们因为学校的学校教育和链家文化洗脑抛弃了很多诱惑,用自己的人品,牺牲自己的利益给链家树立了口碑,构建了楼盘辞典。(这些是贝壳网成立的倚仗),而在即将摘取胜利果实时,链家给自己找了一个爹,叫贝壳。

  贝壳掏空了链家,然后免费使用链家的真房源和链家网构架,包装成贝壳,然后向链家收取8%的端口使用费。

  4、在链家一线员工消极抵抗下,提出了贝壳贝的奖励计划,后来有提出了贝壳币换京东币的计划。要求是一个手机序列号只能激活一个新增数据;在那些大多数经纪人发愁任务要求时,却冒出了贝壳推广部门几万的推荐量,然后这样的人越来越多。(你没有猜错,刷的数据),很多有门路的利用这些赚了很多京东币后换取了人民币;被网络曝光后(主要是指那些老实人在朋友圈求微信好友注册一个给5元挥着10元),贝壳才开始象征性处罚

  5、流量考核。贝壳网的房源是唯一的,获得一个房源的展位,需要3个月找少看此房源3次,加盟店和品牌只需要1次;

  6、链家居间费用不打折,加盟品牌和加盟店可以打折,而且也是真房源;这一条影响最小的是那些高端楼盘的门店,而链家内部调转基本不可能(调转也算人员流失)运气是链家人挣不挣钱很重要的组成部分;

  贝壳网将原本链家的市场蛋糕是最做大了,但挣钱永远是老板,我仿佛看到了一场腥风血雨

  看见很多枪手,非常有意思,枪手的文章除了抄链家的文案之外,很少对这个行业有深入的了解。不过估计也就给个小几百块钱,比微信大咖的广告相比,还是蛮值的。

  公司在三线月份加盟了贝壳,号称新经纪品牌,加盟费多少,商业机密。在本市除了德祐的加盟商,共有四个品牌加盟贝壳,要求不得少于5家店,50个在职员工。加盟后除了3天的集中培训,然后有所谓的CA来指导工作。也就是A+系统的使用培训。贝壳现在由新房+二手房业务部分组成,新房佣金跳点,二手房是总佣金8%+800手续费(银行审批300+过户500)。

  贝壳的口号是合作共赢,一套房源由多个角色组成,分别有录入人、维护人(三公里内)、实勘人(摄像师)、钥匙人、委托人人(身份证、房产证复印件)、成交人组成,而比例是5-10-5-5-10-65组成,而佣金最低可以折到60%。佣金收取后,统一交至贝壳总部,2个工作日后打回相应的佣金数额。

  房源的获得,90%来自于58同城这样的网,10%来自于线下拓展、介绍等,贝壳的好处就是这套房源录了,以后就不能在录入,但是A+系统没有检索功能,比如X小区X楼座X单元,也就是说,58同城出来一套房源后,客户在第一天接到200个电线个是贝壳及德祐员工打的。给客户很反感,特别是高端客户。

  贝壳A+系统,房源的维护人,讲究的是三公里之内维护,也就是说,你经纪人或者经纪公司,只能维护到公司范围3公里的小区和房源,那么就出现一个情况,我熟悉的小区,如果超出3公里,我就不能维护了,也不能输入房源的信息等。这样就很尴尬了,像某些聚焦小区的经纪人就会如鲠在喉,自己最熟悉的小区自己维护不到,你说气人不气人。

  有了房源就得展示,贝壳网站的展示,不像其他58、安居客,一套房子有可能200个不同的中介来展示,客户有的时候就蒙圈了,信息一旦泄露,无尽的骚扰电话会打过来。这也是贝壳网站的核心卖点:让房源看起来很真。因为一套房源只有一个展示条,下面会跟着3个不同的经纪人,比如这个小区的成交达人、录入人、维护人、钥匙人,而排列或者展示的顺序是根据分来的,也就是说,前期的经纪人,有可能没有展示的机会,做过经纪人的都知道,房源再多,没有展示没有客户,白搭。也就是为什么前期3个月内贝壳员工流动性强的原因之一。

  说了网站,再说A+,我不知道A+系统,投入了多少钱,根据我的使用经验来看,设计这个系统的绝对是个间谍出身,不说在线电话,店东即时查看、查听之外,还有同行之间的举报机制,某经纪人的维护房源突然不卖了,某经纪人觉得某某走私单了,马上就可以举报,企业内部有监察部,说真的,第一个见到企业监察部好像公检法一样的公司,真的,那架势,就一个字:屌炸天,和审问犯人一样,包括查你的通话记录、微信聊天记录、位置记录等。一旦落实走私单,红线黑线关黑,甚至好几年不能入职贝壳相关的公司,其实贝壳想多了,虽然说竞争对手很不争气,不过现在的市场,想一家独大很难,中介公司也好、平台也好,人才是根本。

  说了这么多,其实贝壳的好处就是经纪人卖的房子更多了,客户找房更方便了,中介公司的责任更小了,但是,仅适用于刚入这个行业的菜鸟,干了一年以上的经纪人,线、房江湖

  个人感觉贝壳找房的野心,除了统治二手房外,最大的就是想做中国最大的渠道商(现在应该是了吧),除了新经纪品牌、德祐可以卖贝壳找房合作的新房外,没有加盟的,也可以通过一个叫房江湖的APP来进行报备、带客、成交、提拥,佣金相差无几,贝壳提拥20%。

  贝壳找房,最操蛋的就是员工离职,想进容易,打着高底薪+高提成的噱头招人。进来后,想走,可以,一年之内不能卖贝壳合作的新房,如果你出去开店,不好意思,这辈子都和贝壳无缘了,如果和店东有矛盾,想去其他德祐,好嘛,转会协议30000起。

  越早加入贝壳的,房源越多,加入越晚的,房源基本上都入不进去了,只能享受65%的房源出售角色,其实这是不公平的,因为很多房主相熟的经纪人,因为距离有可能维护不到。现在很多贝壳找房旗下的中介公司,有专门打电线左右(三线城市哦)

  贝壳的商业模式,的确是从美国MLS而来,有一位叫什么吉他是菜鸟的说MLS的历史,其实只对了一半,MLS的存在价值,更多的像律师,房源方可以委托给经纪人来挂牌、出售,而买房经纪人也会帮忙带看、砍价,各为其主,这才是MLS的核心,也是为了贝壳找房的竞争对手的核心杀手锏。

  细细琢磨却又云里雾里的,不明觉厉。高傲的链家为什么要做加盟,所谓的平台又是什么意思?对标搜房和安居客做端口?

  我相信绝大多数人都不是很明白链家想干嘛,包括链家体系里边很多内部人员。我自己至今也没有在网上能看到一篇通俗易懂的文章,这件事大家会有各种猜测,但是很难有一个定论,北方的二手房皇帝到底想干嘛?

  今天的地产媒体上大约存在三个流量,链家网,58系和搜房系。这三个流量本身的量是差不多的,区别只是客户在“链家网”的单个浏览时常要远远超过其他平台,大约三倍,这个数据是移动联通统计出来的。背后的根本原因是“真实”,链家网最大的优势就是真实,真实透明的将不动产数据呈现在网上,提升流量粘性。链家网部分模仿的Zillow,一家美国著名的房地产信息查询网,核心竞争力是给客户提供有信服力的数据,然后将网站区域的代理权以不菲的价格卖给经纪人,房屋经纪人是Zillow的主要利润来源。而Zillow的原始数据是从MLS买过来的。

  MLS是美国房产中介交易绕不过的系统,最开始是几个小公司发起的,目的在于分享各自的房源,整合资源。开始大公司是不愿加入进来的,但是随着这个系统的越来越大,资源越来越多,大公司也逐渐加入进来,随后不同的城市之间也开始融合。现在的MLS系统融合了美国90%以上的二手房源,形成垄断地位后,美国的交易佣金也上浮6%-7%.

  在向当地经纪人协会提交入会申请之前,经纪人还必须获取由各州考核发放的经纪人执照,这也是任何经纪人从事房地产中介代理业所必须遵守的先决条件。

  中国的不动产数据电子化目前做得很差,没有一个统一的房源,各家房地产公司,只卖自己卖的房子,或者与少部分关系好的同业交换房源,但局限性很强。也正是因为中国的这种情况,使他们在房地产交易上变得事倍功半,也造成信息的不流通,产生因为不透明化而导致的房地产市场不规范,交易品质下降,客人花了钱,却买不到满意的房子。

  。链家自身从11年开始做房源字典,已经积累了过亿的数据量。这些数据量链家未来将全部开放,作为吸引同行加入贝壳的引子。而且链家从不打无准备之仗。早在15年3月链家就收购了德佑开始发展自己的线下加盟门店,后期又逐步收购了百川中联等,包括入股21世纪。左老板下的这几步棋就是给贝壳做铺垫,事实上,在你看不到的地方,

  链家将开放自己的所有基因,服务过15万经纪人8000门店的链家运营体系将会开放给加入贝壳的小伙伴们,这是一场没有对手的战役,四海之内皆兄弟。

  有一种创新理论叫做“破坏性创新”。当年的IBM,柯达,诺基亚这些大的企业虽然发展成熟,延续性创新优良。但是一旦遭遇了“破坏性创新”就会失去自己的所有优势,一败涂地。苹果的个人计算机打败了IBM大型计算机,数码相机击倒了柯达的胶卷,诺基亚N97键盘设置的再完美,也败给了触屏手机。世界上最大的出租车公司叫做uber,但是他没有一辆属于自己的出租车。

  单纯的中介这一个事里,链家视野之内已经没有对手,链家之所以改革,应该也是在目前的业务模式遇到了瓶颈,管理上没有或者很难进一步去提升。同时也看到了界外的对手,有巨头对房地产这块蛋糕也蠢蠢欲动。与其等着别人动刀子,不如自己下手。

  今天的行业还是有很多痛点的,比如说链家网以外的线上流量质量很低,很多假房子。再比如说今天的经纪人服务是没有一个标准化的尺子去衡量的,客户在不同公司遭遇的服务是天差地别的。经纪公司自身也很苦恼,单单一个费率问题就有够麻烦,今天的行业痛点不是说中介费应该收多少钱,而是这个过程里有个博弈环节在,链家的担心客户2.5不做去找麦田,麦田也担心我们家2.2客户找小司1个点甚至跳单怎么办。这个环节里经纪人经常是很难受的,甚至会遭到客户威胁,“我就出这么多,你们能不能做,不能做我出去就找别的公司”。遭遇这样的立场对立,很难会有真正的信任。太多的精力内耗在这些本该去有个规矩去约束的事情上,行业的生产力被极大降低。

  链家历史上三次改革,第一次改革三方交易,不吃差价,改变了消费者的购房体验,我们的客户是消费者。第二次改革,提升经纪人提成,经纪人与链家变成了合作关系,我们的客户是经纪人。第三次改革,我们要赋能于行业,我们的客户变成了同行。

  赋能于行业,给同行完全一样的链家基因,帮助良性运营。线上的流量质量应该有个全网提升,我们真实消费者才信。规矩的建立,今天的行业由经纪人损害客户或者公司利益最多会被开除,换个公司继续干,未来整个行业的应该是有一个共有的规矩的,经纪人想要长期职业化发展就要守规矩。改变经纪人和客户的博弈关系,通过机制去让客户信任而不是话术去套路对方。平台化也应当去保障经纪人的权益,需要有个组织去维护经纪人的利益。

  贝壳要做的事无疑是一件大事,不会是一件轻的事。这样的事甚至不应该由一家企业来完成,应该有更大的机构或者组织来做。但是今天的中国房地产经纪市场,这件事链家不做又有谁能做?如果链家都做不成,又有谁能做成?

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  链家的整体工作方式,都有良好的动机,和过于复杂的理性的自负的思维——链家一直在用100元的成本解决价值60元的社会问题,很让人遗憾……

  链家前几年宣传经纪人时代 讲的不是链家的经纪人,而是所有的经纪人。而链家经纪人自己,只是误会一场。你们是刍狗。

  1.链家的文化是团队作战,我们内部很友好,公司规定外大区的客户和本大区的客户看中同一套房子,优先外大区同事签约,我们很少提竞争对手这些词语,我们一直在思考怎么为客户和业主创造价值,如果非要说竞争,我们也是要提防某些小中介无耻的手段,搅单,我们这边客户签约的时候,给客户打电话说有更便宜的房子,给业主打电话说有客户出更高的价格买您家的房子,实际都没有,贪图便宜的客户业主就会上当。

  2.有一位评论的朋友说的对,链家做的是一个平台,为所有房产经纪人服务,所以不存在同行是冤家。

  3.如何核实房源真实性,您大可以随便去一家链家门店问一下经纪人你们是怎么保证房源真实性的,而不必自己瞎猜测,反而烧脑。卖个关子,这里我就不说了,很严格,也有很多在其他公司工作的朋友来链家受不了那么多规矩离职的。链家规矩多也是为了保证服务的规范和体验。

  4.最后,贝壳找房类似于美国的MLS(一种公共房源共享系统),可以自行,而且您的评论充满着讽刺、挖苦,我想,这已经丧失了对某一事物的客观评价,带有个人情绪的评论自然是不能说服别人的,欢迎探讨! ps不一定上线 为了回答这专门注册了一个账号

  签合同之前已经充分说明了自己的所有资产信息,包括名下第一套房子所有房贷,商贷,以及存款。贝壳买房加盟店店长和销售承诺可以走公积金贷款。并签订了合同,交了2万定金。中介负责帮忙贷款,而且从房东那里拿了钥匙准备第二天搬家。房主同意。因为我第二天要交60%给房主!

  中介信贷专员联系我做公积金,了解我的首套房贷款后明确贷不了公积金,要我接受4.9的利率。后来又说要上浮到5.39。十分气氛,简直是步步诱骗!遂表示不同意,要求解约。

  刚开始加盟店销售张某还装作很诚恳,说对不起,自己弄错了。我还很开心遇到负责任的销售,后面我强烈要求解约。张某立即翻脸不认,说没有承诺过。而且态度恶劣,十分嚣张!

  加盟店店长齐某某直接嚣张,说你爱咋咋的,去告吧。更是不承认承诺公积金贷款的事情,十分恼火!

  遂联系房东,一直不接电话,在和中介联系。最后加了微信,表示自己受害。希望作证,并给与补偿。房东直接昧良心说当时有听我们谈过商贷的事情,希望我继续买房!我十分生气,言辞犀利教训了一顿!后来想这个女人第一次谈合同就给我哭鼻子,说自己多么可怜,需要用钱,看来本身就是为钱不择手段!

  目前已经过去一周,加盟店丝毫没有做沟通调节的意思。房主再被教育后也不接电话。毫无调节一起。

  按照合同8.28日之前我交情首付,我不可能再买这个房子了!房主人品差,中介各种忽悠。很难过不愿意接受!不知道房主和中介再搞什么鬼!

  但是链家做的很好吗?从业人员素质放在这里,业态放在这里,有钱赚,但是累啊,再垄断也辛苦啊!

  贝壳找房是搭平台,链家主要提供后续的交易服务,中国的房地产三级市场交易服务就是钱来钱往,事少钱多离家近。

  链家的未来是金融公司,或者类金融公司,或者说这是左老板期望的未来,只不过有的时候钱来得太快,以前苦哈哈的钱就懒得赚了,看看链家会不会如此吧。

  我觉得贝壳应该是要凉了,最近没事动静。然后结合我自身的遭遇,感觉真要凉了。

  顺便补一句,为什么会有贝壳,因为链家被投诉太多,为什么会被投诉太多呢,因为坑蒙拐骗太多了啊,所以无法上市,想换个马甲。质疑我说链家坑蒙拐骗的,可以看看我在链家亲儿子的遭遇吧,附上链接。对了,要是大家被链家或者贝壳坑了,记得多投诉哟,总不能换个马甲大家就真不认得嘛,那不是侮辱大家的智商嘛,哈哈哈

  链家网改名贝壳,是链家开始走向更大野心的开始,从这个动作来看,链家也越来越像一个行业大哥了,因为它开始考虑行业的走向问题了。我们说诺基亚当时是手机行业当之无愧的老大,几乎没有人会认为它可以被颠覆,而诺基亚也完全没有在考虑行业发展走向的问题,至少没有想尽一切办法来革掉自己的命,不然怎么就被苹果给ko了,话说触屏手机最早还是诺基亚自己研发出来的;ok,我们说回链家网,链家网在行业的地位大家都知道,面对互联网改变一切的趋势越来越明确,链家网考虑行业未来发展也就是老大的思维体现,那么链家网这么做的目的有哪几个呢?

  1.贝壳可以看作是链家网的新平台,更大更强,里面要做到的东西更多;链家这么做的目的很简单,就是要改变传统的模式,用互联网化的方式来收取利润。这个可以看淘宝网,淘宝网就是税收模式,你要用到它的流量,你就必须要交税,反观链家现在的做法,就是想走税收模式,将来房东,租客,中介,开发商等等都在上面,你收流量的钱才是源源不断的;更何况新平台如果能达到预期目标,那么估值可就不得了了,新的独角兽,以后也好单独上市,从财务角度来说,拆分是必须的,所以改名更得改;

  2.平台估值高,这里面的核心就是数据,拥有了数据就几乎拥有了一切,链家曾经做过一个实验,从某个商圈的房源里挑出100套房,让经验丰富的经纪人选出哪3套会先成交,选对的结果是不到1/3;而大数据系统选对的概率是47.2%。这里面的核心就是数据,数据除了可以给你可观的估值之外,对自身业务也是增益不少,例如给门店导入数据模型,增加房源与租客/买房客的匹配度等。链家董事长左晖对媒体表示,“我们今天做平台的核心是要构建很多基础设施,基础设施的核心在数据。未来收购兼并可能可能越来越少,未来大家都是整个平台的合作者,是我们的商户,我们的核心的价值在于我们整个给大家进行赋能。 ”这段话的核心就是数据,由此可以看出链家的野心。

  3.链家是行业老大,并且在这个行业中市场份额不断增加,大有搞死对手的趋势;从大局观来说,这是非常不好的,链家作为行业老大完全清楚,当你把一个行业里的其他对手都搞死了,你和这个行业估计也就快完蛋了。所以链家做平台,邀请各方资源进来,共同发展,促进行业繁荣,这也是防止跨界打击的方法。

  4.从链家发布的内容来看,链家没有改名贝壳,而是推出了新平台。这是从心智角度去做,如果不改名贝壳,而是直接叫链家平台,会让大家形成误会;这个可以参考瓜子二手车,之前的瓜子二手车是叫赶集二手车,大家非常容易把赶集网和赶集二手车搞混,一句话,你不专业啊!后来改成瓜子二手车之后,销量立马上升。心智认知对品牌影响非常大,你会喝一个叫霸王的凉茶吗?

  在二手的6万亿中,通过经纪人成交的交易大概在 80%左右,大概在 5 万亿。新房的 GMV 中, 通过经纪人去完成交易的大概在 10%左右。大约 30%是通过代理来完成的。 所以通过经纪人成交的市场大概在 6 万亿左右,按照 2%的费率计算,实际上就是1200 亿的一个市场。

  未来,估计会成长到一个 2000 亿到 3000 亿左右的一个市场,全中国大概在未来 的五年时间里边会迎来一个拐点,就是二手房交易量会超过新房的交易量,大概会达到9万亿到10万亿。全球范围看,人均 GDP 超过 8000 美元以后,新房的 新增的投资额就会进入下行;国内范围看,今天所有的城市未来也都会迎来这么一个状况:新房的投资未来会越来越少,二手房的投资机会越来越多。

  在链家,2018年的 gmv 已经超过了1万亿。事实上,交易业务本身,实际上是一个很典型的收费站的模式:这层以上有一个大概10万亿的不动产市场,这层以下是几万亿的装修、家居等等居住市场。而贝壳将会切入到装修和家居的领域,做之前链家没有做的事情。

  在中国,预计有 150 万人经纪人,那么人均 400 万的 GMV。如果以 2%的费率计 算,人均 8 万的产能,这个效率事实上是比较低的。美国大概一年的 GMV 大概在 1 万亿美元左右,折合人民币大概在 7 万亿左右。美国登记在册的经纪人量是 135 万,同时还有 100 万左右的 part-time 的经纪人,以 10:1 的比例计算,加起来 大概也要有 150 万的经纪人。所以,美国大概也是用 150 万的经纪人,做了这个 7 万亿人民币的份额,与国内相当。所以,在我们这个领域的大市场里,中国和美国的房地产经纪的效率是非常低的。但是问题在于就是美国的费率是 6%,中 国是2%,所以,两国的人均的效率水平虽然差不多,但是人均的产能中国是美国的 1/3 左右。

  在链家有12 万的经纪人,而链家一年大概是 12000 亿左右 gmv,人均大概能做到 1000 万的,北京链家大概能做到 1800万,除了北京之外的全国的人员大概在 900 万左右。即使链家作为行业龙头也仅仅是这个水平,所以我们看到全国的中介行业的效率水平实际上非常低的。

  当前,行业 NPS:-40%,北京链家 0%。与之对比,长租公寓自如房主端 NPS60%,顺丰大概在 20%左右。

  因此在多家委托制度下, 经纪人就要去保护自己的利益,做的第一件事就是不发真房源。不仅不发真房源, 也不会维护真实的信息。即使在同一个内部体系中,信息也难以流通。

  而事实上,房地产经纪行业交易行业,是一个非常强的网络效应,房客经纪人三边的网络网络,那为什么大家市场份额都不高呢?

  。所以在内部的体系中,这种数据的流动性就会大打折扣。经纪人利益不能得以保护,只能自己保护自己:不传递真实的这种信息,消费者利益就得不到保护,消费者利益得不到保护之后,消费者就更不去激励经纪人,那经纪人又得不到好的体验,无法在行业里面留下来流失掉,而后再有新人,周而复始,所以就是个负的循环。所以这个行业一直以来都是在这样的状况下,经常被大家唾弃为“黑中介”。 链家在过去的十年所做的一些工作,无非在打破这种负循环,也使得我们的 NPS 值还能到 0、北京地区的经纪人的平均持续时间已经到 30 个月、超过 60 个月的服务的经纪人已经有 7000 多人等等,一定程度上,就是还能够

  但是从另外一个角度来看,全中国一年的二手房的流动率又非常低, 我们一年二手房交易量大概就 500 万套,全国的 2.5 亿套房子,流动率大概只有2%。流动率非常的低,也就是说消费者今天卖一个房子实际上是一个不太容易的事情。所以,这又是一个负的循环。

  希望的推动的方向大概是这种方向:就是说我们可能把经纪人数字先降下来一些,然后把整个的体验能够提升,整个的流通率提高,比如说能提高到4%左右。事实上,4%并不是一个很高的状况,在美国大概应该 7%左右。

  澳大利亚大概是一个 100 亿澳元的市场,澳大利亚体量大的经纪服务体是REA,大概市值在 100 亿澳元,大概是个 10:1 的一个关系。

  在中国,最大的线上交易平台,应该会是我们,D 轮之后达到过 100 亿美元。我们估计最高到 120亿美元。 我们先看58,大概在120亿美元,如果假设一半是来自于房地产,就是60亿美 元,即便是达到 100 亿美元的这种状况,就是600亿人民币,中国是个20 万亿 的市场,对应的一个 600 亿人民币的一个估值,大概可能是一个 250:1 的一个状 况。

  所以我们会看,这背后到底是什么原因。在 REA 和在 Rightmove 身上,到底在发生了什么?它们跟 zilolow的区别到底是什么?跟搜房跟58 的区别到底是在于什么?我们看到的核心还是在于介入交易的深度。不动产的交易平台,它有可能把深度做的非常深。当我们从多种维度去看这个问题时:发现身边的人,好像也没人能干这件事儿,后来想想就是大家商量商量说,要不然就我们来干这事儿, 好像也没人反对,我们就开始干了。

  综上以上6个方面,建立了贝壳这家公司,实现从“链家”到“贝壳”找房大平台的转变。

  链家层层盘剥经纪人,答案下还这么链家人帮忙吹嘘,被洗脑洗的这么彻底,想问题这么盲目乐观,我也是大写的服。作为经纪人如果你月均一万,付出的心血和承担的风险可远远不止一万吧。

  再说这个贝壳平台 ,目标是挺远大的 ,但没有法律法规明确房产交易的灰色地带 ,贝壳也掀不起多大风浪 ,这还是往高尚了说 。

  往钱上说,不就是左晖嫌原链家网股东太多,自己股份太少,挣钱不痛快借贝壳上市么?

  不知道为什么 一看到是链家旗下的 我的瞬间好感就下降了一般 怎么说呢 为什么北京现在的房租涨得这么快 链家一家出的力比所有的都多吧

  简单阐述一下,开发商为了冲击中国头部房企的地位,必须拿地、做项目、争夺市场占有率,这是故事背景。

  故事开始于08年金融危机席卷全球,我国不能幸免,商品房交易大幅缩水,别说发展,自保都是问题,09年国家投入四万亿救市,这些资金基本上流向了三四线城市,扶助当地商品房开发,,因此在09到14年间,造就了无数鬼城,大量商品房库存积压,导致三四线城市地产市场逐渐萎缩。

  商品房市场又一片繁荣昌盛,开发商见有利可图纷纷拿地,地价和成交价都是水涨船高。

  正当此时,棚改货币化中止,市场购买力萎缩止底点,三四线城市又重复了当年鬼盘的覆辙。

  大量的库存,继续周转的现状,让开发商不得不采用中介渠道帮忙去化,于是才有了贝壳找房的崛起时机。

  赶在棚改货币化收缩的前半年,2018年4月,坚持直营的恋家突然自我变革。成立互联网中介平台——贝壳找房。

  成立一周年,门店数超2.6万家,2019年成交额已经超过2万亿,其中一手房分销成交规模逼近8000亿。

  贝壳的运营模式大概分以下几步:1、占领都市圈中心城市,开门店,收加盟,布重兵。中心城市的城市中心往往缺少新的楼盘,二手房才是最大的流量池,把持住二手交易的源头,就等于卡住了楼市流量的咽喉。

  2、打破传统交易逻辑,鼓励自己兄弟上传真实的二手房源数据,严格保护房源提供者的利益,哪怕这套房子不是你卖的,只要房源是你录的都能分到钱。壳壳不但搜集房源,还为房源建档,实时跟踪房源信息,甚至还为每一套入库房源拍摄全景影像,让每一位客户足不出户就可以在家看房。

  有了全方位优质的房源数据和准确的房源信息,外加央视春晚和各类影视剧的深度植入,壳壳找房一跃成为买房人必备的在线、杀入新房市场,用开发商难以拒绝的接盘保证金切入,博取开发商的信任和必要的破局折扣,开誓师大会发动这座城市里的每一个门店中介的每一个中介,用朋友圈、电话、门店、商圈拓客、小区送米面油洗发水等手段轰炸每一位购房者。每一个中介朋友都是行走的广告牌,楼市的活地图、房贷的绞肉机。

  4、城市包围农村,以都市圈楼盘为主,近郊楼盘为辅,高佣金高转化的楼盘为主,低佣金低转化的楼盘为辅,打造热销的明星案例,营造壳壳必卖的业界口碑。

  5、板块占领,一旦一个板块有一个项目用了壳壳,壳壳就会精心设计带看路线,争取让看房者完美错过最有竞争力但却未与壳壳合作的楼盘。

  贝壳找房的风靡与传奇,本身就是个仙人跳的故事,是开发商自己把自己整成了中介手下的韭菜,绑架了开发商,也绑架了消费者,韭菜在手天下我有,贝壳绝无理由让自己不成功。

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