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高管转行“卖家电”

2021-07-04 16:07东森娱乐平台开户 人已围观

简介卖家2020年7月17日,在广西北海阔迩登家居广场内,一家家电店开业了。10个月过去,这家家电销售门店的销售额已达到350万。 2020年7月17日,在广西北海阔迩登家居广场内,一家家电店开业了。10个...

  2020年7月17日,在广西北海阔迩登家居广场内,一家家电店开业了。10个月过去,这家家电销售门店的销售额已达到350万。

  2020年7月17日,在广西北海阔迩登家居广场内,一家家电店开业了。10个月过去,这家家电销售门店的销售额已达到350万。

  这家门店的老板黎建胜曾经是一位企业高管,“350万的销售额不算大额营收,却是我做过的最轻松的业务。”他感慨道。

  今年50岁的黎建胜曾是一位职业经理人,20来岁初入社会开始,一直从事财务工作。从“打工人”变成高管,他用10余年的时间,一路走到了别人眼中的成功位置。

  市场环境不断在变,公司模式也在不断优化,后来,集团公司进行战略转型。经过一番慎重考虑,黎建胜还是决定接下近万平米的家居卖场,很快黎建胜就与从中发现了更多可能与商机:

  从用户角度来说,家居产品和需求和家电产品的需求往往是绑定在一起的:“买了新房,买这些家居产品,就必然要买家电,这是可以确定的。”

  越深入钻研家居业务,他就越能发现做家电业务的可行性,于是他做了一个决定:在家居卖场中加入家电业务。

  要拓展家电业务,黎建胜有更多考虑:定位要高端,最好本身具有品牌知名度。一番考察与思虑后,他选择了苏宁零售云。

  “做企业,必须要有企业的定位,我想做的,不是简单增加一个家电销售业务线。阔迩登家居在北海本来也是行业内的龙头老大,对于家电业务,我想做在一个区域里面知名度比较高、比较有核心竞争力的企业。”

  对于门店开业10个月,销售额350万的成绩,黎建胜表示“并不满意”:“还有进步的空间!因为受疫情影响嘛,业绩方面离我的预期还是差一点点,以我对零售云业务的预估,我们还可以做得更好。”

  位于大陆南端的北海是个知名的旅游城市,吸引了很多北方人来此买房投资或养老,“拎包入住”成为北海楼市的一大特色——装修、家居、家电一应俱全,购房者可以实现真正的拎包入住。

  “本来家具和家电在这个产业链里面,是处于末端的,产业下游,所以我们就想办法,把家电家居给推到前端来。”

  他发动员工着重拓展楼盘合作这一块的业务,从一些官方渠道,去看项目进度:“哪个楼盘可以合作,就去跑一跑,然后也找到楼盘的置业顾问进行合作,让他们帮忙推。”

  事实证明,黎建胜所规划的这条道路也是正确的,到目前为止,社区团购的业务,也已占据他零售云门店总业务的40%以上;在零售方面,零售云门店早已在北海市内打响了知名度,而且辐射到了附近的岛上,“这周边很多岛上的客户,也会到这来购买我们的家电。”

  “零售云最大的优势就是产品丰富,品牌和品类都比较齐全,要是我自己去进货,要对接这么多品牌方和经销商,就很麻烦,这样我们就有更多精力去把销售最好。”

  理清了商业思路,其实黎建胜只做了两件事:第一,利用苏宁零售云解决货源问题;第二,利用家居业务的资源与优势,将家电打包出售给地产商。完成这个相对简单的过程,却给他带来了另一条业务线的可观收益。

  “我相信家电+家居的一站式家居服务是未来的方向。和家电业务一样,零售云和芝华仕的强强联合把家居生意也变得更加轻松,当然门店在赚钱的同时也更有竞争力。”618期间,黎建胜又新开了一家芝华仕门店,这位曾经的高管再次站到了新赛道的起跑线。

  公司地址:北京市朝阳区酒仙桥路4号751 D·Park正东集团院内 C8座105室 极客公园

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